Evaluation von Trend Micro und Canalys

Das sind die acht Kernmerkmale erfolgreicher Cybersecurity-Partner

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von Silja Anders und lha

Trend Micro hat zusammen mit Canalys das Erfolgsrezept schnell wachsender Cybersecurity-Partner ermittelt. Die durchgeführte Evaluation kam zu acht Hauptmerkmalen für den Erfolg.

(Source: SP-PIC / Fotolia.com)
(Source: SP-PIC / Fotolia.com)

Trend Micro hat zusammen mit Canalys das Erfolgsrezept schnell wachsender Cybersecurity-Partner ermittelt. Wie der japanische Cybersecurity-Spezialist mitteilt, wurden die Partner durch "Alys" nach bestimmten Fähigkeiten bewertet. Die Plattform sei von Canalys entwickelt worden, um Entwicklungsgrade und Fähigkeiten von Partnern in bestimmten Bereichen zu analysieren. Mithilfe der online durchgeführten Evaluation "Cybersecurity 360" wurden anschliessend folgende acht Kernmerkmale für den Erfolg der erfolgreichsten Cybersecurity-Partner bestimmt:

  1. Umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien

  2. Eigene Security-Vertriebsabteilung

  3. Sales überwiegend auf Geschäftsführungsebene innerhalb des Kundenstammes ausgerichtet

  4. Fundiertes Verständnis für die IT-Umgebungen der Kunden

  5. Fähigkeit zur Konzeption und Umsetzung von Cybersicherheitsrichtlinien für Kunden

  6. Umfassendes Angebot von Managed Services

  7. Betrieb eines eigenen Secuirty Operations Centers (SOC)

  8. Ausbau der Mitarbeiterzahl im Bereich Security

Cybersecurity ist auch Chefsache

Alex Smith, Vizepräsident von Canalys erklärt, dass das Ziel der Umfrage darin bestanden habe, Stärken und Schwächen von Cybersecurity-Partnern zu verstehen. Dadurch könne man Hilfe anbieten, entsprechende Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Daniel Schmutz, Head of Channel and Marketing Schweiz und Österreich bei Trend Micro Deutschland, stellt zudem zunehmend fest, "dass das Thema Cybersicherheit zur Chefsache wird, insbesondere wenn Partner ihr Portfolio an Managed Security Services ausbauen. Dabei sind die Zusammenarbeit auf Führungsebene und die Einbindung in die strategische Planung unserer gemeinsamen Kunden besonders wichtig. Immerhin tragen die Geschäftsführungen bei einem Sicherheitsvorfall auch die Verantwortung mit."

Laut des "Cyber Risk Index" von Trend Micro rechnen übrigens fast alle Schweizer Unternehmen mit mehr Cyberangriffen,

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